“ 邯郸七彩园林绿化工程有限公司总经理王建明：风险大小是相对的，在同样的市场波动下，如果苗木企业内功深厚，风险就小，反之则大。内功包含太多因素，圃地管理模式就是其中之一。
圃地管理模式是我国苗圃与西方发达国家苗圃差距最大的地方，后者的先进程度远远高于我们，这就好比中国菜是公认的世界最好吃的菜，但却没有一家中国餐饮企业能做到麦当劳那种管理程度。圃地管理模式不好，意味着在干旱、水涝、高温、严寒等极端天气频频发生的今天，我们的抗风险能力是弱小的。
■从规划上规避风险
“ 江西卓茵园林景观工程有限公司苗圃总经理卢高杨：苗圃规避风险的手段有很多，从规划阶段入手是不错的选择。作为投资者，明确你真正想要的目标十分关键。按照这个目标制定详细的规划，可以把经营风险降到最低。在规划的时候，首先要明确树种。在哪里做苗圃，就要选择哪里的乡土苗木，这是一条铁律。其次，要有明确的出圃计划，什么时候卖、卖什么、怎么卖，这些都要想清楚。
■营销手法可以更灵活
“ 常州沃野园林绿化工程有限公司总经理黄才权：好的营销手法可以最大限度地释放销售压力，消弭资金链断裂的风险，但遗憾的是，很多苗圃只会种树，并不太懂营销。我是做营销出身的，其实无论销售什么产品，都存在普适的规律。
我们公司是这样做的：同样的产品，平均价卖0.5元，我先用0.4元的低价策略冲出三分之一的库存。之后市场价会跌到0.4元，我再用0.35元冲出三分之一库存。对于剩下的三分之一，我就不着急了，价格随行就市即可。这样做的好处在于比大多数苗圃提前释放了销售压力，虽然利润率低一些，但保证了资金周转的速度，不至于被瞬息万变的价格波动套牢。
另外，苗木是典型的周期性产品，它的周期是可以预测的。从营销学角度讲，在价格处于低谷时介入是最合适的。因此我不怕跌价，跌得越多我越高兴，因为我可以低价抄底。在选择苗木品种时，我坚持两个原则，一是“种跌不种涨”，二是“种使用量大的常规品种”。恪守这两个原则，就如同给苗圃投资上了保险。
■降低成本就是降低风险
“ 武汉光谷园艺工程有限公司总经理邵火生：无论什么行业，降低成本就是降低风险，苗圃也一样。降低成本的最好办法，就是优化企业内部的工作流程和工作方法。这涉及多个方面，每个方面的提升都需要投入时间和精力。
除了修炼内功，外界因素也会对苗木经营成本产生影响，最直接的就是税收。据了解，国内一些地区已经对苗木实施了免税政策，但有些地区还在征税。我建议企业联合起来呼吁一下，让政府少征收一些税，降低我们的成本。
■提高现金周转速度
“ 山东先禾园林工程有限公司总经理李培智：如今的苗木行业正处在转型期，转型期的特点就是充满各种不稳定因素。这个市场大环境谁也摆脱不了，只能八仙过海各显其能。但有一条原则是不变的???提高现金周转速度。因为行情越是波动，对企业现金流周转速度的要求就越高。
说到现金流就牵扯到回款问题。现在很多政府工程和房地产工程拖欠款严重，工程公司的现金流压力巨大，他们的压力很可能会传递给苗圃，这时苗圃业主一定要恪守原则，除了老客户，要做到不见现金不发货
■利用经纪人渠道
“ 山东日照市春雨园艺场总经理许春雷：如今酒香也怕巷子深，纵然有好的苗木产品，但当库存累积到一定数量时，仅仅依靠自己的销售团队难免杯水车薪。因此，我们正在和经纪人建立合作关系。在河南苗乡鄢陵县我们找了一些优秀的经纪人，让他们做流通渠道，我们专心从事生产。这种做法比较省心，也能帮助我们突破销售瓶颈。
■不能被经纪人控制
“ 沈阳亿株苗木有限公司副总经理崔志明：依靠经纪人做流通渠道的方法是把“双刃剑”，它固然能为企业解决眼前的销售问题，但从长期来看，在苗木产品没有形成品牌化经营之前，把自己的渠道建设全部交给经纪人是一个风险很大的决策。经纪人是需要的，但苗企不能被其控制住，一定要有自己的渠道。
■用机械化提高效率
“ 山东惠民苗木协会会长赵书祥：最近，我发现一些苗圃的机械化程度越来越高，新式机械提高了苗圃的生产效率。以前，我们挖土球都是靠人工，但现在人工太贵，因此已经有苗圃用上科技含量高的挖树机，工作效率大幅提高。众所周知，提高效率就是降低成本，降低成本就是降低风险，因此机械化也是降低风险的一个办法。
■定位越明确越安全
“ 中国林木种子公司副总经理陈勇：产品定位基于目标市场的需求，有人做容器苗，有人做地栽苗，有人做新品种，有人做老品种，定位之间的差别是企业自己的选择，旁人无可厚非，但一定要有目的性，且思路越清晰越好，切不可像无头苍蝇一样跟风。
■别被假消息蒙骗
“ 德州绿博生态农业观光园有限公司董事长高燕华：苗圃管理者在做决策时通常会听取大量信息，决策的成败往往取决于信息的准确性和真实性。若信息有误，决策的风险可想而知。
我们在做市场调查时，从来不接受道听途说的消息，所有信息都是自己跑出来的。信息非常重要，错误的信息会将企业引向错误的方向，而有时候方向比努力更重要。
■看市场“脸色”行事
“ 河北肥乡曙光苗木园艺有限公司总经理刘艺昌：多年来，“龙柏烧狗肉”的案例一次次地在不同的时间、地点上演着。从发生到结束，整个过程如出一辙。这说明很多苗农没有搞清楚苗木产品的市场规律，生产盲目性太强，不会看市场“脸色”行事。做苗圃，既应该低头迈步，更应该抬头看路。
■把一个品种做透
“ 北京温泉苗圃主任白正甲：在苗木品种的选择上，我们只做常规树种，不去刻意追求“新奇特”。但是，这并不意味着做常规树种就比做新品种风险低，关键看你如何做。
如果你选择了常规品种，苗圃管理和销售方式的优劣就是决定风险的重要因素。我们提倡将一个品种的经营管理做到极致，这样无论价格周期如何波动，都能从容应对。
■整合销售渠道
“ 滨州市一逸林业有限公司总经理焦传礼：人脉资源的整合考验着企业的营销能力，现在较大规模的苗圃都面临着销售压力，这些压力需要强大的销售团队来释放，人脉资源在此时就发挥了关键性作用。我正在着手成立一个柳树联盟，让大家的资源在这个平台上相互对接，用抱团的力量抵御经营风险。
■打造销售平台
“ 大连西郊生物园有限公司营销总监陆大海：为了解决销售问题，我们计划打造一个彩叶树营销平台。这个平台是开放的，我们希望在这个平台上寻找合作伙伴，通过合作实现共赢。现在行情不如前两年好，有些产区已经开始洗牌，要想在这样的环境里生存下去，联手共享资源不失为明智之举。
